Unternehmensseite
Informiert über Projekte, Produkte und Neuigkeiten. Entscheider beginnen selten wegen einer Unternehmensmeldung ein Gespräch.
Sichtbarkeit ohne persönlichen Gesprächsanlass.
Persönliche LinkedIn Profile, die im B2B Vertrieb Erstgespräche erzeugen.
Entscheider informieren sich lange, bevor sie den Vertrieb kontaktieren. Wer in dieser Phase nicht sichtbar ist, fällt aus dem Auswahlprozess.
Kostenfrei · 30 Minuten · per Video
Viele Wege sehen nach Vertrieb aus. Am Ende entstehen trotzdem zu wenige qualifizierte Erstgespräche.
Unternehmensseiten, interne Versuche, Agenturen und automatisierte Ansprache erzeugen Aktivität. Was fehlt, ist die Verbindung zum Vertriebsziel: dem ersten Gespräch mit einem passenden Entscheider.
Inhouse Versuch
Ein Vertriebsleiter postet ein paar Wochen, dann übernimmt das Tagesgeschäft. Ohne Methode und Messlogik bleibt LinkedIn nebenbei.
Gute Absicht, aber keine dauerhafte Umsetzung.
Social Media Agentur
Der Content sieht professionell aus. Gemessen werden Reichweite und Engagement. Welche Gespräche daraus entstehen, bleibt offen.
Gute Optik, aber falsche Kennzahlen.
Automatisierte Ansprache
Mehr Nachrichten bedeuten nicht automatisch bessere Gespräche. Häufig wird Kaltakquise nur auf LinkedIn verlagert.
Mehr Kontaktversuche, wenig Vertrauen vorab.
Was ein persönliches Profil leisten muss, damit ein Gespräch entsteht.
Entscheider prüfen vor einem Gespräch auch die Profile der Menschen, mit denen sie sprechen würden. Bildet ein Profil nur Stationen und Rollen ab, bleibt Vertrauen liegen.
In wenigen Sekunden muss ein Profil drei Fragen beantworten.
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Welches Problem versteht diese Person?
Ein Entscheider sucht keinen Lebenslauf. Er sucht jemanden, der seine Lage kennt.
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Für welche Situation ist sie relevant?
Je genauer die Situation benannt ist, desto eher erkennt sich der Richtige wieder.
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Warum lohnt sich ein Austausch?
Ohne erkennbaren Grund bleibt es beim Profilbesuch ohne Reaktion.
Bleibt eine dieser Fragen offen, bleibt auch das Gespräch aus.
Was mich unterscheidet
Der bestehende Vertrieb bleibt, wie er ist. Höckmair B2B Inbound ergänzt ihn um einen Kanal über persönliche Profile.
Klassische Agentur
Erstellt Content und optimiert die Sichtbarkeit des Unternehmens.
Gemessen wird Reichweite und Engagement
LinkedIn Coach
Erklärt Profil und Content. Die Umsetzung bleibt bei Ihnen im Haus.
Gemessen wird Wissen und Eigenleistung
Outreach Tools
Automatisieren die Ansprache. Das schafft Volumen, bleibt aber Kaltakquise.
Gemessen wird Zahl der Kontaktversuche
Höckmair B2B Inbound
Entscheiderkommunikation über persönliche Profile. Profil, Inhalte und Messlogik sind auf ein einziges Ziel ausgerichtet.
Gemessen wird Qualifizierte Erstgespräche
Beiträge entstehen aus der Realität Ihrer Wunschkunden und Ihrer Erfahrung
Ein Beitrag wirkt nur, wenn er die Lage Ihrer Wunschkunden trifft. Deshalb steht vor den Inhalten die Frage, was die Entscheider beschäftigt, die Sie gewinnen wollen. Dazu kommt Ihre eigene Vertriebserfahrung aus Gesprächen, Einwänden und Projekten. So entstehen Beiträge, in denen sich genau die richtigen Personen wiedererkennen.
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01
Die Situation
Welche Lage beschäftigt die Entscheider, die Sie gewinnen wollen, gerade wirklich?
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02
Der bisherige Umgang
Wie gehen diese Entscheider heute mit dem Thema um und was haben sie schon erfolglos versucht?
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03
Der Auslöser
Welcher Gedanke bringt sie dazu, das Thema neu zu sehen und sich bei Ihnen zu melden?
Sind diese drei Punkte klar, treffen Ihre Beiträge die richtigen Entscheider. Sie erkennen ihr eigenes Problem wieder und sehen einen Grund, das Gespräch mit Ihnen zu suchen.
Ein Ziel:
qualifizierte Erstgespräche.
Der Einstieg ist ein kostenloser Profil Schnellcheck. Vertriebsdiagnose und Strategieprojekt bauen darauf auf. Wer die Umsetzung abgeben möchte, bekommt mit der Begleitung über sieben Monate Strategie und laufende Beiträge aus einer Hand.
Kostenloser Einstieg
LinkedIn Profil Schnellcheck
Kostenfrei
30 Minuten per Video. Wir gehen Ihr Profil live durch, aus Vertriebssicht. Sie bekommen drei konkrete Befunde, die Sie sofort umsetzen können, und eine ehrliche Einschätzung, ob ein persönlicher LinkedIn Kanal für Ihr Unternehmen der richtige Hebel ist.
Ergebnis
Nach dem Termin wissen Sie, wo Ihr Profil aus Vertriebssicht steht und ob sich der nächste Schritt lohnt.
Profil Schnellcheck buchenDer Schnellcheck betrachtet Ihr Profil und liefert drei Befunde im Gespräch. Die Vertriebsdiagnose wertet zusätzlich Ihre Inhalte und bisherigen Gesprächssignale aus, schriftlich und priorisiert.
LinkedIn Vertriebsdiagnose
980 €
- Analyse Ihrer bisherigen LinkedIn Aktivität im Vertrieb
- Profil, Positionierung und Inhalte aus Vertriebssicht geprüft
- Typische Fehler, die qualifizierte Erstgespräche verhindern, klar benannt
- Auswertung, welche Themen und Signale bisher Gespräche ausgelöst haben
- Konkrete Stellschrauben mit der größten Wirkung auf Erstgespräche
- Schriftliche Zusammenfassung mit priorisierten nächsten Schritten
Ergebnis
Nach dem Termin wissen Sie, welche Fehler heute qualifizierte Erstgespräche kosten und welche nächsten Schritte auf LinkedIn jetzt die größte Wirkung haben.
Strategieprojekt
1.450 €
- LinkedIn Profil Audit
- Zielentscheider und Problemsatz
- Point of View und Positionierung
- Profilstruktur für persönliche Profile
- Content Logik und erste Themenlinien
- KPI Logik für qualifizierte Erstgespräche
Ergebnis
Eine Strategie für ein Profil, das auf konkrete Entscheidergespräche ausgerichtet ist und nicht wie ein Lebenslauf wirkt.
Aufbau und Begleitung
Auf Anfrage
Nach dem Schnellcheck bekommen Sie ein Angebot, das zu Ihrem Vertrieb passt.
- Monat 1: vollständiges Strategieprojekt
- Monat 2 bis 7: laufende Umsetzung der Beiträge
- 2 bis 3 Beiträge pro Woche, 48 Stunden vor Veröffentlichung zur Freigabe
- Wöchentliche Auswertung von Reaktionen, Profilbesuchen und Gesprächssignalen
- Monatliches Reportinggespräch
Ergebnis
Strategie und Umsetzung aus einer Hand über sieben Monate. Genug Zeit, damit aus Profilen planbar qualifizierte Erstgespräche entstehen.
Wo meine Methode passt.
Und wo nicht.
Vor jeder Umsetzung steht die Frage, ob meine Methode zu Ihrer Ausgangslage passt. Hier können Sie das selbst prüfen.
Geeignet
B2B Unternehmen im Mittelstand mit erklärungsbedürftigen Leistungen. Besonders dann, wenn viele Aktivitäten laufen, aber zu wenige passende Gespräche mit Neukunden entstehen.
Typische Ausgangslagen
- Ausreichend Vertriebsaktivität, aber zu wenig Gesprächsqualität.
- Entscheider reagieren selten von selbst.
- Persönliche Profile werden bisher nicht gezielt genutzt.
- Inhalte wirken austauschbar oder zu nah an Unternehmenskommunikation.
- Erstgespräche entstehen eher zufällig als planbar.
Nicht geeignet
Konzerne ab etwa 2.000 Mitarbeitern. Ebenso wenig passend für B2C Geschäftsmodelle oder reinen Konsumentenvertrieb.
Ausschlussgründe
- Es soll kurzfristig eine Leadliste eingekauft werden.
- Vertrieb soll über automatisierten Outreach laufen.
- LinkedIn gilt ausschließlich als Reichweitenkanal.
- Persönliche Profile sollen reine Werbefläche sein.
- Ergebnisse werden innerhalb weniger Tage erwartet.
- Niemand bringt fachliche Perspektive aus Vertrieb und Geschäftsführung ein.
Inhalte entstehen aus realer Vertriebserfahrung, Recherche ergänzt. Voraussetzung ist nur, dass jemand im Unternehmen seine fachliche Perspektive einbringt.
Meine Methode kommt aus der eigenen Vertriebspraxis.
Ich habe Höckmair B2B Inbound aufgebaut, weil persönliche Profile im B2B Vertrieb selten gezielt für Gespräche mit Entscheidern eingesetzt werden.
Die Zusammenarbeit ist bewusst eng. Strategie, Texte, Auswertung und Optimierung laufen direkt über mich. Keine Agenturstruktur, keine Übergabe an ein anonymes Content Team. Alles, was nicht auf qualifizierte Erstgespräche einzahlt, gehört nicht in die Arbeit.
Simons LinkedIn Profil ansehen
Was vor einer Zusammenarbeit
geklärt werden sollte.
Was passiert im Profil Schnellcheck?
30 Minuten per Video. Wir gehen Ihr LinkedIn Profil live durch, aus Vertriebssicht. Sie bekommen drei konkrete Befunde und eine ehrliche Einschätzung, ob ein persönlicher LinkedIn Kanal bei Ihnen der richtige Hebel ist.
Es gibt keinen Pitch um jeden Preis. Passt die Ausgangslage nicht, sage ich das offen. Passt es, besprechen wir das weitere Vorgehen.
Bekomme ich laufende Beiträge auch ohne Strategieprojekt?
In der Regel nicht. Die Begleitung über sieben Monate enthält das Strategieprojekt im ersten Monat. Dort werden Zielentscheider, Problemsatz, Positionierung, Profilstruktur, Content Logik und KPI Logik festgelegt.
Ohne diese Grundlage würde die laufende Umsetzung wie normale Content Produktion wirken.
Wie schnell sind erste Ergebnisse realistisch?
Erste Signale sind ab Woche vier bis acht realistisch: mehr relevante Profilbesuche, erste Reaktionen von Zielpersonen, passende Kommentare oder Verbindungsanfragen aus dem Zielmarkt.
Feste Zusagen zu konkreten Gesprächen gebe ich nicht. Das wäre nicht ehrlich. Profil und Themen werden mit der Zeit genauer auf die passenden Entscheider ausgerichtet, sodass sich die Ausgangslage strukturell verbessert.
Braucht Höckmair Zugriff auf CRM oder interne Systeme?
Nein. Die Methode funktioniert als zusätzlicher Vertriebskanal über persönliche Profile. Zugriff auf CRM, Marketing Automation oder interne Infrastruktur ist nicht nötig.
Sinnvoll ist nur eine Rückmeldung, wenn aus LinkedIn ein Gespräch entsteht. So lässt sich prüfen, welche Inhalte auf qualifizierte Erstgespräche einzahlen.
Was kostet eine Zusammenarbeit insgesamt?
Die Vertriebsdiagnose kostet 980 € netto. Das Strategieprojekt 1.450 € netto einmalig und dauert ca. vier Wochen. Für Aufbau und Begleitung über sieben Monate erstelle ich ein Angebot nach Ihrer Ausgangslage, weil Umfang und Aufwand dort stark variieren.
Entscheidend ist die Frage, was Ihnen ein qualifiziertes Erstgespräch mit einem passenden Entscheider wert ist.
30 Minuten, in denen entschieden wird,
ob es sich lohnt.
Buchen Sie direkt Ihren Profil Schnellcheck. Für Rückfragen erreichen Sie mich per E-Mail oder über LinkedIn.
Profil Schnellcheck buchenKein Pitch um jeden Preis. Passt die Ausgangslage nicht, sage ich das offen.